互聯網思維之營銷策劃

全社通旅游系統 發布時間:2015-09-30

為什么我們運營和創立一個項目我們一定要懂營銷策劃呢?我們都知道史玉柱史一個牛逼的營銷策劃大師,他策劃的腦白金廣告很成功,其實腦白金所有的營銷策劃前期都是史玉柱親自完成的,那么這恰恰說明了一點,廣告策劃的重要性。從本身來講如果懂得營銷策劃的你去做網站做seo優化,你的整個網站的優化項目想要做好,網站排名要做上來也不是很難的。因為營銷策劃本身它能夠推動seo的排名,它也能決定營銷具體的實實在在的一些作用,這就是為什么做seo人要學會營銷策劃的原因。

為什么我們運營和創立一個項目我們一定要懂營銷策劃呢?

我們都知道史玉柱是一個牛逼的營銷策劃大師,他策劃的腦白金廣告很成功,其實腦白金所有的營銷策劃前期都是史玉柱親自完成的,那么這恰恰說明了一點,廣告策劃的重要性。從本身來講如果懂營銷策劃的你去做網站做seo優化,你的整個網站的優化項目想要做好,網站排名要做上來也不是很難的。因為營銷策劃本身它能夠推動seo的排名,它也能決定營銷具體的實實在在的一些作用,這就是為什么做seo人要學會營銷策劃的原因。

那么營銷策劃,到底怎么操作,具體點有哪些呢?

我把它總共分為三點給大家講,我們要做到的第一點就是:一定要給好處。策劃其實就是做活動,我們的論壇我們的博客,如果不做策劃,我們前期的流量從哪里來呢?策劃活動的本身就是給好處。

第二點,營銷策劃的流程一定要有規則,就是這個活動該怎么玩?你可以看看A5,它早期的時候做了大量的論壇活動,所以A5論壇一直都很火,它前期就是做大量的論壇活動,用戶達到了什么級別就送積分,大家都知道,積分足夠的話可以開啟論壇很多權限。而且,活動得不能間斷,不斷的給好處,那么給好處并不是給多少錢,好處有很多東西,規則就是這個游戲該怎么玩。

第三點,就是整個營銷策劃活動要非常簡單,不能太復雜。如果你的營銷策劃比較復雜的話,是沒有人和你玩的,但是簡單并不是說,沒有要求,我們還是有要求的,只不過是我們要過濾掉一批看客。在做策劃中,我們都知道會有20%的人會參與到我們的活動當中來,有80%是看客,不過沒有關系,這正是達成了我們的目標。關于規則,我覺得一定要有非常強的目的性,但是,目的性不能是為了盈利和賺錢,我們的目的是為了引流和內容指量。活動本身的價值解決就是為了引流和內容指量。有了流量和內容,我們就不必要擔心后期掙錢的問題了。

說了這么多,現在我給大家來做一個案例分解。比如說一個新的博客,沒有任何流量,沒有任何點擊,那么我們怎么通過做營銷策劃使得它流量大量的上升呢?

其實非常簡單,你不必要覺得這是一個很復雜很困難的事情,要解決這個問題并不是特別困難。那么,我們該怎么做?怎么使得我們的博客瞬間引爆呢?

首先,我們要做一個內容策劃的活動。大家都知道,新的博客沒有高質量的內容,那么,我們如果要我們的博客瞬間火起來,我們該怎么辦?那首先得有高質量的內容,這是必然的,同時,我們也需要流量。針對這兩點,那么我們就可以策劃一個活動,比如說:投稿。做活動,首先我們得有目的,我們的目的是引流和擁有高質量的內容。前文說到了策劃活動第一點是給足夠的好處,那么我們是不是可以在高質量的seo群里面發布一個活動,活動獲獎第一名我們送禮品,第二名,第三名我們同樣也送禮品,同時聲明,你只要來參與我們的活動,我就送禮品,只要你來了,點擊了我的博客,我可以送你一套seo等等教程。做這一點,我要重點強調,每一個參加活動的人都加自己QQ,一定要加QQ,以為這些都會是我們的資源,做活動,如果你不建立自己的池塘,不留下資源,那么以后我們怎么進行后期的活動呢?所以說我們必須要加QQ,留下資源。那么,如果參與者不僅來參加了活動,還投稿了我們怎么獎勵呢?看到很多人做活動就是給人家充話費,其實并不是說花了錢你的活動就成功,活動跟前沒有直接的關系。我們首先得想清楚,用戶群體需要什么?可能他需要一個友情鏈接比100元錢來得跟實在一點。可能他需要一個域名,一個空間,一個網站模板,比你給他錢需求更大。所以,你送的東西一點要針對用戶需求。

第二點是:我們的樹立。我們要樹立我們送的東西,如果我們送的東西不去樹立的話,那么價值就不大對不對?我們要給參與者講清楚,我們送的東西價值好,好在哪里?核心點在哪里?讓大家都覺得我們送的東西很了不起,帶動他們的積極性,參與度。同時,我們也要樹立一個緊迫感和危機感:獲獎者名額有限,還剩多少個名額,時間有限。是的大家抓緊時間參與,投稿。對于,投稿,我們也要有一定的要求。如果說,投稿,我們規定不能是太高深的文章,我們大家都知道小白永遠比大神多,如果你寫非常高深的文章,很多人是不會去看的,點擊率也就少了。相反,如果我們的博客的文章非高深,那么是不是會吸引很多人去看呢?這樣是不是意味著可以有很高的點擊量呢?那么我們的目的達到了。

然后接下來,我們得樹立我們策劃的活動,參與者進我們的博客,我們就送東西送教程等等,講我們現有的資料整合起來,策劃好。再將活動內容進行群發等等推廣,讓大家都參與這個活動當中來。

說到這里,那么你看我們的活動是不是策劃完了?流量,資源,高質量的內容是不是都有了呢?當很多人點擊你的網站,加你QQ問我們要獎品的時候,那我們的活動成功了一半了,其實互聯網思維玩的就是參與感


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