哪5個因素讓微商快速成交

全社通旅游系統 發布時間:2015-09-30

一、微商身份定位。


無論是線下或是線上又或者是做人我們每個人都要有自己的身份的,也可理解為個人標簽、個人品牌、個人符號等,當別人看到這些或者想到這些就能想到你、記得你。之所以談身份定位是因為看到很多代理商在做微商的時,同時在銷售很多行業的產品,換個角度來講如果你朋友圈里出現了這么個人你會相信他嗎?在生活中人們最相信的是自己父母、老師、醫生、專家。我們做不了朋友圈里朋友的父母、老師、醫生但是我們可以做某個行業的專家。但是你上午發面膜產品廣告,中午發養生產品廣告,晚上再發個鞋子的廣告,請問如何讓別人相信你賣的東西是好的呢?如何讓人相信你是專業的呢?如果選擇產品不對,面膜出了問題你賣的其他產品也同樣可理解為垃圾。這樣的微友們太急功近利,太想快速賺錢,往往忽略了專業的才是持久的、才是值得人信賴的。


二、成交前的準備。


在定位好自己的身份后,選擇產品,產品選擇前要對產品進行充分的了解,一般參考幾個點:


1、品質(自己先購買體驗)


2、價格(是否匹配你朋友圈的消費能力)


3、對比(同類產品進行優劣勢對比)


4、公司配置(協同資源有什么)


5、問題(羅列自己的不足)


做好以上事情后再來研究你目前的朋友圈尋找目標客戶,前期微信圈一般都是自己身邊相對熟悉的人,找到他們對自己代理產品的需求點有哪些?找到自己代理的產品能為他們解決什么問題?做好標示為以后發布文案做準備,你的文案是解決他們的問題而不是產品是如何的好。


三、成交中服務。


在跟目標客戶交流時不要太任性!一上來就講產品如何如何的好,這是典型的王婆賣瓜!溝通過程中要探詢需求,以搖籃果產品為例,問:自己吃還是送人?送什么樣的人?(了解送的對象年齡、性別、職業等)。需求了解后再進行產品推薦,與客戶溝通產品給對方帶來的好處(這時需要明確你推薦的產品能給對方帶來什么好處)進一步探討問題了解客戶對你所說以及產品帶給他的好處怎么看?有沒有意見?


四、成交后跟蹤。


這么多年的銷售過程中,有一句話很受用“銷售不跟蹤,最終一場空”!完成成交后,其實銷售才剛剛開始,因為這時候你要進行回訪,也就是客戶跟蹤。這樣做主要有兩個目的:一是收集客戶體驗信息,有沒有問題?問題是什么?是哪里產生的問題?然后將搜集的問題整理羅列,便于下次調整,避免下次再犯同樣的問題。給客戶一種重視和準尊的感覺!你不只是為了賣給他產品更關注他的意見。二是加深他對你產品的印象,背后的聲音就是提醒他如果需要再來購買。再者說開發新客戶的成本是維護老客戶成本的10倍不止。這個成本不只是金錢更多的是人力和物力。微商的銷售更多是靠口碑,在這個渠道客戶倍增,老客戶更是重中之重。


五、要求轉介紹。


轉介紹某種程度上來講是水到渠成的事情,這也是為什么前面要做好成交前中后的重要性,老客戶服務好誰沒有三五好友。而且客戶好友一般都是跟客戶消費能力比較接近,就是所謂的圈子了。朋友圈慣用的曬圖分享,其實也是為了達到這個目的。最后建議各位微商朋友們不要想一蹴而就,因為這種可能性比較小,定好自己的位置,選好產品,慢慢的去經營,做好自己的口碑,不要透支你在朋友的感情,免得最后生意沒有做好,朋友對你意見也很大。如果做微商上來就能發財,我相信微商不是現在的這種格局。這些是我對微商渠道關于“成交”的一些觀點,希望幫助到大家。由于每個點涉及面都比較大,這里只能做一些寬泛的總結。


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