蘋果APP STORE關鍵字策略

全社通旅游系統 發布時間:2016-01-12




一些ASO的基本術語



1,關聯性(Relevance):某個特定的關鍵字與你的應用以及目標用戶之間的相關性,不相關的關鍵字很難產生有效的轉化率。


2,難度(Difficulty:某一特定關鍵字的競爭激勵程度,這個值越高意味著它更難進入前列排名。


3,流量(Traffic:特定關鍵字的搶手程度,在搜索中被搜索的次數越高,這個值就越高。



一、判斷具有關聯性的關鍵字



記住要使用那些跟你的應用和用戶有高關聯度的關鍵字。有些關鍵字看起來有著排名優勢,可是對于你的產品來說根本沒有意義。比如你正在開發一款旅游APP,但是你卻把關鍵字定義為游泳,雖然說游泳有著相當出色的流量和中級難度,可是它跟你的產品完全無關。



這時候如果有一個玩家想要找一些游泳游戲或者游泳學習冊,前十名搜索里確實出現了你的數學游戲產品,可是他們會下載么?幾乎沒有哪個人會吧?因為只有具有關聯性的關鍵字才能產生有效轉化率。



二、分析競爭對手的關鍵字



我們可以通過分析競爭對手的情況來判定哪些關鍵字具有關聯性。


首先,你要了解自己的潛在用戶和競爭對手是誰。你可以在Appstore排行榜內尋找自己的競爭對手,當然這里有個小訣竅,你不用一個個瀏覽不同的熱門應用,只要使用App FiguresTopApps工具就行,它可以極為便利地為你展示多達三個分類的熱門排名應用。除此之外,你還可以查找Appnique推薦競爭對手列表以及Sensor Tower追蹤競爭者工具。



OK,現在你已經找到你的競爭對手了,利用Sensor TowerKeywod Spy可以讓你發現競爭對手的關鍵字,這個工具除了讓你發現競爭對手的關鍵字以外,還能讓你看到自己產品的關鍵字與之重疊的情況。



在這個階段,你的主要目標就是制作一個廣泛的、含有潛在關聯性的關鍵字庫,不同的ASO工具可能會給你提供不同的關鍵字,而你的工作就是手動篩選出最終可以使用的那些關鍵字。



三、其他判斷關鍵字的辦法



1,軟件名稱



許多應用軟件在自己的名稱中其實就會含有一些重要的關鍵字,所以名稱是一個很好的切入點,總體來說,你應該在你的應用中添加一些高流量、高難度的關鍵字。



2,軟件描述



仔細觀察競爭對手的應用描述,有些應用很可能會在描述中包含潛在關鍵字,不過值得注意的是,Appstore的算法可能不會講應用描述中的文字列入排名考慮因素。



3,軟件評價



競爭對手產品的高分評價中有時候也會有潛在關鍵字,從五星評價開始找,因為五星評價是最直觀的玩家的需求。



4,谷歌趨勢



如果你想知道某個關鍵字的檢索量,其實谷歌趨勢也是個不錯的選擇。依舊以數學游戲作為例子,我們把數學游戲作為基礎關鍵字,同時查詢數學運動數學訓練進行對比。對于數學運動感興趣的檢索幾乎為0,這表明這很有可能是一個冷關鍵字,除此之外,谷歌趨勢還會為你提供一些關鍵字建議。


App Store相關關鍵字

蘋果目前正在試驗一個新的應用商店功能,當你開始查詢的時候,相關關鍵字可以直接展示在用戶面前。


一、獲取關鍵字數據


現在,你已經有了一個關鍵字字庫,之后你必須獲得特定的應用商店數據,許多ASO工具都會為你呈現關鍵字流量和關鍵字難度。這個步驟很關鍵,之后,你需要獲得每一個關鍵字的流量和難度,這一點非常重要,因為在進入第二步之前,你需要把關鍵字庫中那些零流量的關鍵字全部清空(或者把他們放到一個待定區,因為有些關鍵字很有可能在未來一段時間內再次獲得流量,誰能想到flappy bird突然能紅起來呢?)。根據你的游戲類型,以及你采用ASO工具采集到的信息,平均一下iPhoneiPad的得分,從而獲得一個合計難度/流量數字。


二、明智地選擇你的關鍵字


Appstore對于關鍵字列表的長度限制在100個字符以內,在這個有限的長度內,我們需要決定到底使用哪些關鍵字。而這一切行為的最終目標是從關鍵字庫中選擇適當的關鍵字,這些適當的關鍵字將帶來有效的下載量。首先,我們要記住:


高相關性+適當的難度+一般的流量=下載量的增加


適當的難度:我們需要一些不排名不算太困難的關鍵字,因為我們的產品本身在Appstore上基本上是沒有知名度的,我們不是憤怒的小鳥。


一些流量:我們需要有一定搜索量的關鍵字,否則我們會浪費100字符的空間,沒有流量就不會帶來下載。


現階段我們通常會有兩個選擇,要么選擇流量高的關鍵詞,要么選擇有難度的關鍵詞。到底要選擇哪個呢?也許你的回答可能是選擇流量高的關鍵字。


三、選擇關鍵字的難度


假設這是你的第一款應用,那么建議你從現在開始就要考慮為關鍵字打分了,在你所有有流量的關鍵字中做一個排名,并為他們的難度分一下等級。以下算法會對于你的軟件排名造成影響:


1,總下載量(當前版本和以往版本)


2,下載動量(下載加速度)


3,評論量(正反面評論和歷史評論)


4,玩家活躍度(應用被打開的頻率)


5,拋棄率(應用被刪除的比率)


6,點擊下載率(有多少下載量來自于搜索下載)


一般來說,我們的應用中排名前十的有流量的關鍵字需要大量的測試和評估,所以不要期望一次就選中你想要的關鍵字,ASO優化需要時間,需要持續的監控和調整,這是一個不斷發展的過程。


此外,Appstore會經常改變他們的算法,所以我們需要有快速反應和修改的能力。選擇一個高相關、低難度的關鍵字以及至少有一些搜索量的關鍵字是你最好的而選擇。每一次更新關鍵字列表都會給你帶來更多的收獲,所以第一次提交后要放棄,保持篩選的過程。


四、難度等級


如果你的軟件已經上線,那么現在可以分一下關鍵字排名列表了,理想情況下,你應該隨時關注關鍵字對下載所造成的影響。這個信息很有價值,因為它會幫助你對于后續的決策作出很好的指導作用。知道你的關鍵字排名對于你確定之后的難度等級也是一件很重要的事,我們排列出出以下難度等級。分出難度等級可以幫你快速縮小潛在的關鍵字列表。


1,目標關鍵字:(難度小于2,以及排名小于10),這是你的首選,這種關鍵字讓你有機會出現在搜索的前十位中;


2,備選關鍵字:(難度在2-4之間,以及排名在10-30之間)這是你的備選,如果你不能確定足夠多的目標難度關鍵字,那么你可以用這些關鍵字填滿你的列表;


3,排除關鍵字:(難度大于4,排名大于30):這是你需要排除的關鍵字。這些關鍵字幾乎沒有機會幫你帶來下載量。


理想狀態下,你應該擁有足夠多的目標關鍵字可以選擇,如果沒有足夠的備選關鍵字的話,建議重新讀一次第一篇文章。游戲上架才是真正的開始,從游戲上架的那一刻,你就應該時刻追蹤關注你的關鍵字排名情況,關注評論、排名、下載等元素,確定你到底需要哪些關鍵字。


五、流量為王


到目前為止我們大部分時間都在說難度和關聯度,其實流量肯定也是非常重要的,沒有流量就沒有一切,只是說在有了一定流量的情況下我們會更多關注難度和關聯度,比方說你只有一個關鍵字可以填寫了,但是你還有三個潛在關鍵字可以做選擇,如果他們都是高關聯度和相同難度的話,那么自然要選擇高流量的關鍵字。


進階小貼士

空間是很寶貴的,蘋果限制了用戶100個字符。所以我們要在有限的空間里將關鍵字的作用發揮到最大。可以在自己軟件的名稱中加入關鍵字,不過要記住,如果你想要把自己的產品打造成品牌的話,切忌把自己的軟件名稱變成垃圾堆哦!



注意關鍵字的長度,盡量保證每一個關鍵字小于10個字符。保持快速更新,因為每次更新,你都將有機會刪除表現不佳的關鍵字以及增添新的關鍵字。


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