營銷就是要讓顧客感到占了便宜

全社通旅游系統 發布時間:2015-12-02

在杭州一個小山村,人們世代以砸石頭并把石頭賣給蓋房子的人謀生。村里一位年輕人,看到這些石頭奇形怪狀,想到杭州市許多人喜歡這種石頭,于是就把這些石頭賣給那些喜歡奇石的人,賣了一個大價錢,蓋起了全村的第一所樓房。


該村產的梨子很好吃,倍受客商歡迎,產品銷往全國各地,于是,家家戶戶都在自家地里栽上梨樹。就在梨樹長大、掛果時,這位年輕人做出一個令人驚異的舉動:把梨樹全部砍掉,種上柳條。大家議論紛紛,不明白年輕人要干什么。到了夏天梨子成熟時,人們再次為年輕人精明的生意頭腦所打動。原來,全國各地紛至沓來的客商在村里買了梨子后無法運出去。年輕人砍掉柳條,編成柳筐,賣了一個大價錢。他在鎮上買套房子,搬到了鎮上。


日本本田公司中國首席代表聽說這位年輕人的故事后,佩服他的生意頭腦,決定見見他。于是,來到年輕人所在鎮上,這時的他開了一家服裝店。本田公司首席代表走進年輕人的服裝店,看到他正在與對面一家服裝店老板吵架。


原來,這位年輕人在馬路一邊開了一家服裝店,有人在對面也開了一家服裝店,兩家賣的衣服一模一樣,但對面的店價格比他的便宜。如一件衣服,他賣100元,對面就賣80元。顧客都到對面去買衣服,他的店顧客寥寥無幾。因此,他常常罵對面服裝店的老板。


本田公司首席代表看到這一幕,大失所望,懷疑以前講故事的人是不是在騙自己。在了解了實際情況后,按照故事上的說法是,本田公司首席代表決定以百萬年薪聘請他。原來,對面的服裝店也是他辦的。

幾年前,有一則新聞,講鄭州健康路上有兩個服裝店緊挨著,賣一模一樣的產品,一個店的價格高,另一個店價格低。一男一女兩個店老板常為爭奪生意吵架,男老板罵女老板不會做生意,價格賣得這么低,還不虧死?兩個老板的大吵大鬧,引起了路人的注意。人們明白情況后,都擁進女老板的服裝店。男老板一看顧客進店了,心里偷著樂,原來這兩個店都是他開的,女老板是他老婆。看過這則新聞,故事有了現實版本。


今天,在超市中看到汰漬三重功能洗衣皂價格標簽,這則故事有了最新的寶潔版

營銷人中流傳一句話,顧客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜,當顧客覺得占了便宜,就會爽陜掏錢包。


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